眉山如何刺激消耗者的购买木门欲望
来源：重庆杉王家具有限公司 发布时间：2014-8-5 浏览：次
眉山木门商家在什么情况下可以充分吸引消耗者，从而刺激消耗者的购买欲望呢?大部分的人第一反应就是通过促销运动，如许已然不管用了，精明的消耗者已经对于“逢节必促”和“无节乱促”的促销运动已经完全免疫了，而且频繁的促销运动带给消耗者的不但没有惊喜，相反的，消耗者对于促销运动渐渐感到麻木甚至讨厌。
1、品质——生存的根本；产品的品质是企业(专卖店)生存的根本，只有保证产品的质量达到消耗者的要求，才能赢得回头客，吸引顾客进行二次消耗，当然，经销商选定这个品牌，天然也是对企业品质的一种信赖，那么作为生产厂家而言，除了要在品质上要下功夫，还应增强终端管理，在市场上保持产品品质的同一性；但在走访中发现，一些经销商存在着“挂羊头卖狗肉”的征象，他们加盟后，打着企业的名号和牌匾，但店内却兼顾贩卖其他厂家的产品，更有甚者店内只有一小部分为这个品牌的产品，其他产品大都鱼龙混杂，各式各样，甚至还有些是当地小作坊自制的，完全是跟着市场一直变动，长久以往损害的不仅仅是厂家在市场中的品牌形象与专卖店的最终贩卖，也将对企业进一步的市场开拓不利。
2、服务——生存的中间；假如说产品是企业(专卖店)的生存根本，那么好的服务则是中间。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人，其中，这个“人”的服务起到了极为关键的作用，现在越来越多的人看重用户体验，顾客在选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务；首先店员要站在他们的角度去思考，通过从一些简短的交谈中获取信息，了解顾客的真正需求，根据他们的现实必要来推介产品，而不是简单地等待顾客扣问或者是没有针对性地介绍；再者对顾客不能过分热情或冷淡，店员看到顾客上门心中很是欢喜，盼望能够创造贩卖业绩，于是一直地介绍、保举，如许反而会令的顾客感到浑身不从容，被“吓跑了”。所以在交谈中要把握好其中的尺度，给顾客一个考虑的空间，让他们偶然间去“消化”店员的服务，进行理性消耗。
1、品质——生存的根本；产品的品质是企业(专卖店)生存的根本，只有保证产品的质量达到消耗者的要求，才能赢得回头客，吸引顾客进行二次消耗，当然，经销商选定这个品牌，天然也是对企业品质的一种信赖，那么作为生产厂家而言，除了要在品质上要下功夫，还应增强终端管理，在市场上保持产品品质的同一性；但在走访中发现，一些经销商存在着“挂羊头卖狗肉”的征象，他们加盟后，打着企业的名号和牌匾，但店内却兼顾贩卖其他厂家的产品，更有甚者店内只有一小部分为这个品牌的产品，其他产品大都鱼龙混杂，各式各样，甚至还有些是当地小作坊自制的，完全是跟着市场一直变动，长久以往损害的不仅仅是厂家在市场中的品牌形象与专卖店的最终贩卖，也将对企业进一步的市场开拓不利。
2、服务——生存的中间；假如说产品是企业(专卖店)的生存根本，那么好的服务则是中间。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人，其中，这个“人”的服务起到了极为关键的作用，现在越来越多的人看重用户体验，顾客在选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务；首先店员要站在他们的角度去思考，通过从一些简短的交谈中获取信息，了解顾客的真正需求，根据他们的现实必要来推介产品，而不是简单地等待顾客扣问或者是没有针对性地介绍；再者对顾客不能过分热情或冷淡，店员看到顾客上门心中很是欢喜，盼望能够创造贩卖业绩，于是一直地介绍、保举，如许反而会令的顾客感到浑身不从容，被“吓跑了”。所以在交谈中要把握好其中的尺度，给顾客一个考虑的空间，让他们偶然间去“消化”店员的服务，进行理性消耗。
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